上海洋浦国际集装箱码头。新华社

丁茜茜 田墨池 宋晓华

作为外贸新业态，跨境电商被认为是疫情“黑天鹅”事件中跑出的一匹“黑马”。随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，跨境电商迎来新风口。跨境电商出现哪些新趋势？“超级自贸区”将给这些“微型跨国企业”带来哪些新机遇？江苏跨境电商企业如何抓住红利期？

国产品牌迎来“反向海淘”

在不久前国外的“黑色星期五”促销季和圣诞假日购物季，“反向海淘”成为热词。所谓“反向海淘”，是指以往国内消费者热衷从海外购买商品，而现在，越来越多海外消费者在我们的电商平台购买“中国货”。

国产智能小家电、国货美妆等跻身海外消费者“必买清单”。淘宝数据显示，国内清洁类“神器”深受海外主妇青睐，扫地机器人新品牌云鲸圣诞季出海销售额同比增长142%。国货美妆在淘宝天猫的出海销售额同比实现两位数增长，其中美妆品牌毛戈平出海销售额同比增长130%。

“反向海淘”反映出中国品牌出海步伐越来越快。从拼价格转向拼品牌、拼创新，身处行业一线的企业更深有体会。

“亚马逊全球开店见证了中国出口跨境电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。接下来，行业将走向‘深耕长远’的新阶段，并开启出口跨境电商品牌出海的新时代。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）说，出口跨境电商依然处于快速发展的上升通道，而品牌将是引领行业前进的最强力量。

位于江苏常熟服装城的苏州小哈王母婴服饰用品有限公司，业务遍布速卖通、亚马逊、Wish等平台，销售市场涉及北美、南美、欧洲、亚洲等地区。公司首席运营官赵明全敏锐观察到，越来越多的跨境电商企业选择品牌出海，“做到真正意义上的品牌出海，要从早期经营流量向经营产品、消费群体和品牌转变，不仅要整合供应链体系、加大产品研发投入，还要在产品供给、服务等方面不断实现目标市场的本地化。”

随着跨境电商品牌出海，产业集聚发展态势愈发明显。2021年10月底，江苏省认定首批省级跨境电子商务产业园34家，位于无锡江阴的江苏云蝠跨境电子商务产业园入选。据介绍，该产业园充分发挥云蝠集团洛杉矶公共海外仓优势，主营纺织服装产业跨境电子商务。截至2021年7月底，园区入驻企业已达170多家，该产业园1~10月份完成出口额8500万美元。

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“黑马”奔向RCEP广阔市场

对于扬帆出海的跨境电商来说，RCEP带来的正是他们翘首以盼的机遇。

RCEP的建立意味着约占全球1/3经济体量的自贸区将成为自由贸易和投资的集中地。整体来看，目前该区域仍是亚太地区乃至全球电商市场的集聚区和先行地，成员国间有较大的电商市场拓展空间。

据中国制造网新业务拓展部经理赵明霞介绍，焦点科技平台显示2021年1~10月份，RCEP成员国市场曝光、访问以及潜在的买家数，大概占整体数据1/10，市场潜力很大。2021年1~10月份较2019年同期，RCEP成员国市场流量商机最高的增幅达130%左右。“RCEP带来的机遇包括合规风险降低、新的市场机会、进出口成本降低等。从数据来看，RCEP成员国采购商搜索偏好集中在3C电子、交通运输、医药卫生和服饰等领域。”

RCEP带来的是实际的关税减免、贸易壁垒削弱、供应链融通、贸易便利化提升等。RCEP生效后，已核准成员之间90%以上的货物贸易将最终实现零关税，有效降低跨境电商的进出口成本。据南京海关关税处相关人士介绍，一方面原材料的进口成本降低，可以提高中国跨境电商出口产品的竞争力；另一方面国内消费者能以更加优惠的价格购买清单商品，有利于促进消费回流，扩大跨境电商进口企业的业务规模。

在江苏省国际经济贸易研究所所长邢冲看来，RCEP非常明确地支持电商跨境经营，为促进独立站等跨境电商新业态发展提供了非常重要的规则保障。RCEP各成员国电商发展水平各不相同，区域内市场协调、地区间专业化分工及其产业链上的多维性需求，对不断深化各成员国间、行业间、企业间的交流合作提出了必然要求。江苏电商综合发展水平处于全国领先地位，与RCEP成员国合作的可能性和空间较大。有能力的企业可积极“走出去”，复制推广江苏电商发展经验，促进相关成员国中小电商企业可持续发展，实现互利共赢。

数据显示，江苏跨境电商零售商品销售地主要集中在俄罗斯和欧美市场，RCEP成员国占比较少。据不完全统计，目前全省有70多家企业运营各类海外仓200多个，但五成在美国，三成在欧洲。这意味着对于苏企来说，RCEP成员国跨境电商市场空间大、发展潜力大。

微型跨国企业崛起还有多远

德勤咨询近日发布《科技赋能下的亚太数字贸易》报告，预测技术红利叠加政策红利，未来3年亚洲的“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。大部分跨境电商企业属于微型跨国企业，有着相似的画像：员工不足100人，善用数字平台；平均运营3.56个海外站点，这意味着大多数公司服务3个甚至多个海外市场。

然而，微型跨国企业崛起也需要解决诸多现实问题。“当前跨境电商和传统外贸企业一样面临原材料上涨、物流成本上涨、汇率波动等问题。”赵明霞分析，RCEP落地实施后，产品附加值比较低的企业需要更快地从价值链的中低端往高端攀升。同时，企业需要更充分地研究市场、贴近市场。“比如，日韩市场拥有本地线上电商平台，所以我们要加强对当地平台的研究，帮客户开拓市场。”

邢冲说，数字化发展趋势已势不可挡，并将成为全球经济恢复的突破口之一。江苏中小跨境电商企业多、传统外贸企业多，如何按照更高标准参与国际竞争、有效实现企业数字化转型，将是企业需要面对的现实问题。邢冲建议，金融和保险行业要加强研究，切实为跨境电商企业解决融资难、结汇难等问题，帮助企业扩大经营范围和销售规模，减少经营风险，实现转型发展。企业要不断加强对不同国家的经济结构、文化结构和产品认同差异等研究，选择更加多元化的发展模式，通过自建平台、海外仓多功能运用，不断延伸电商产业链，为当地客户提供技术支持和优质服务。此外，江苏要更好地发挥点多面广的综保区作用，借助江苏自贸试验区推进数字经济和数字贸易发展的政策优势，更大力度支持企业加快在RCEP成员国科学合理布局公共海外仓，缩短订单周期，降低物流等运营成本。

“RCEP将有利于企业进行品牌化建设、海外仓建设。”南京跨境电子商务协会秘书长刘玉健表示，目前已助力企业在南京设置集货仓、在境外设置海外仓，同时不断完善跨境电商的物流体系和金融配套体系，今年将有更多江苏品牌走向世界。同时，未来也将引入更多海外优质商品在南京跨境自贸区免税店首发，满足人民对美好生活的需求。