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商家靠它冲刺百万营收,天猫这个黑马行业又出增收奇招何以笙箫默 歌曲
2023-10-03 00:34  浏览:21

文|天下网商 王诗琪

双11将近,家居卖场的boss们很忙,正在为即将到来的双11四处奔走:走访商户,邀约活动,与工厂谈货,准备直播……

飞美地板北京地区负责人雷洋最近密集走访门店,经常忙到晚上八九点。他要赶在国庆节前把后续团购会等活动落实。

而距离北京1000多公里,芝华仕南京红星美凯龙经销商的主理人黄正午正在为业绩最后冲刺,借着天猫鲁班之星团购会等一系列活动,他所负责门店的业绩有望突破618,冲刺百万元。

红星美凯龙9.28团购会直播

金九银十,此刻,正是家装行业一年中最重要的时间段,商家们都卯足了劲儿往前冲。天猫也是如此,9月启动的天猫家装节,有30个城市、近300家商户参加了超150场天猫鲁班之星团购会。活动期间,居然之家、红星美凯龙等家居卖场涌入大量客流。

据透露,今年1—8月,天猫家装通过同城站、团购会等,帮助4万家线下门店平均增收32万,而全年的目标是50万。这意味着,天猫将为整个家装家居行业带来极大的增量。

进化中的团购会

回想起今年4月,第一次参加天猫家装节活动的情景,北京地区的一名家具经销商仍有些懊恼,虽然到店客流达到平时活动客流的两倍,但因为经验不足,承接不够。

当时,天猫结合众多品牌和线下门店,以地区为单位上线本地化团购活动,以折扣券、到店礼等团购权益,将消费者从线上引流至线下,实现同步爆发。这可被视作天猫鲁班之星团购会的首次大规模试水。

团购,原本是家装家居卖场线下常见的活动。家装行业是个非常特殊的行业,链条极长,且专业化分工程度高,导致货品极度分散,而一个正在装修的消费者,需要的往往是一连串的产品和服务。在这种供需错配的情况下,团购应运而生。通过团购会,消费者可以一站式选好地板、床和沙发,而不同门店和品牌间可以互相带货,让消费者的转化效率最大化。

在4月份首次试水后,不少商家在不断尝试和复盘中,慢慢总结出线上线下联动运营之道。像红星美凯龙北京9月28日晚的大型团购直播一样,诸多家居卖场纷纷组织起更为专业的货品选品、优惠政策、人员培训、直播脚本等深度运营。

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文|天下网商 王诗琪

双11将近,家居卖场的boss们很忙,正在为即将到来的双11四处奔走:走访商户,邀约活动,与工厂谈货,准备直播……

飞美地板北京地区负责人雷洋最近密集走访门店,经常忙到晚上八九点。他要赶在国庆节前把后续团购会等活动落实。

而距离北京1000多公里,芝华仕南京红星美凯龙经销商的主理人黄正午正在为业绩最后冲刺,借着天猫鲁班之星团购会等一系列活动,他所负责门店的业绩有望突破618,冲刺百万元。

红星美凯龙9.28团购会直播

金九银十,此刻,正是家装行业一年中最重要的时间段,商家们都卯足了劲儿往前冲。天猫也是如此,9月启动的天猫家装节,有30个城市、近300家商户参加了超150场天猫鲁班之星团购会。活动期间,居然之家、红星美凯龙等家居卖场涌入大量客流。

据透露,今年1—8月,天猫家装通过同城站、团购会等,帮助4万家线下门店平均增收32万,而全年的目标是50万。这意味着,天猫将为整个家装家居行业带来极大的增量。

进化中的团购会

回想起今年4月,第一次参加天猫家装节活动的情景,北京地区的一名家具经销商仍有些懊恼,虽然到店客流达到平时活动客流的两倍,但因为经验不足,承接不够。

当时,天猫结合众多品牌和线下门店,以地区为单位上线本地化团购活动,以折扣券、到店礼等团购权益,将消费者从线上引流至线下,实现同步爆发。这可被视作天猫鲁班之星团购会的首次大规模试水。

团购,原本是家装家居卖场线下常见的活动。家装行业是个非常特殊的行业,链条极长,且专业化分工程度高,导致货品极度分散,而一个正在装修的消费者,需要的往往是一连串的产品和服务。在这种供需错配的情况下,团购应运而生。通过团购会,消费者可以一站式选好地板、床和沙发,而不同门店和品牌间可以互相带货,让消费者的转化效率最大化。

在4月份首次试水后,不少商家在不断尝试和复盘中,慢慢总结出线上线下联动运营之道。像红星美凯龙北京9月28日晚的大型团购直播一样,诸多家居卖场纷纷组织起更为专业的货品选品、优惠政策、人员培训、直播脚本等深度运营。

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