作者：李若曦，明亚四川分公司销售总监，团队2019、2020业绩均排名四川第一

上周，有两个事情在我朋友圈“刷屏”。

第一件是我所在的明亚保险经纪举办年会，我因为二宝未能赴京参加，颇为遗憾，去年公司确实取得了非常亮眼的成绩，疫情下保持逆势增长，同时人均销售额、人均收入均远远超过其他公司。

第二件是某保险公司佳木斯分公司代理人集体发生维权，是公司当初推广产品时告诉代理人可以保证续保，结果今年产品停售了，所以代理人无法给客户交代，觉得公司把自己坑了。

这两件事连到一起，我想起1年多前何帆教授提出的一个词语，叫“苟且红利”，这个词的意思是：虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。

2017年2月，我进入很多人都不看好的保险行业做保险经纪人，这4年发展挺不错的，同时也见证了成立已经10多年却名不见经传的明亚“一股保险清流”的逆袭。

说到“卖保险”这件事，其实老百姓体验是很差的，甚至很多人也老觉得卖保险是骗子，天然没信任感，这个职业的长期口碑非常不好。

典型的：

1、缺乏基本的专业度

2、销售误导严重

3、推销时用力过猛，让人反感

其实，也并不都是业务员自身的问题，很多公司本身在产品设计上面就充满了“心机”，公司在培训时就灌输一些错误理念和误导。

加上保险公司粗放发展不设门槛去招人，实际很多业务员是不具备很独立的思考学习能力的，导致业务员自己也被忽悠了，传导到客户那里，形成了销售误导。

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久而久之，大家对保险不信任， 销售人员口碑也越来越差。

而另一面，现在国人的保险意识越来越强，很多人想要主动配置保险，但却苦于找不到专业靠谱，给他们讲明白，能让他们放心买又不反感的销售人员。

有需求，但没有高质量的供给，这个gap, 就是保险行业的苟且红利。

在其他行业，大家也能感同身受发生着很多变化，过去几年里也催生了不少抓住“苟且红利”的品牌。

例如，终结了国产便宜山寨机，质量高口碑好价格便宜的小米。还有质量舒服，很多妈妈喜欢的全棉时代，极致服务的海底捞，转介绍率奇高的蔚来，等等等等，都是抛弃传统企业的一些苟且观念，靠给用户创造价值而带来长期口碑。

同样的，注重专业度，注重用户需求，为客户创造价值，也可以抓到保险行业的苟且红利。

而且可能，这个苟且红利比其他行业更容易抓住，因为保险行业比其他行业给人印象还要差，更苟且。

这背后的核心，就是能否尊重专业，尊重客户。

就拿明亚来说，虽然我也会偶尔吐槽公司的一些不足，但我心里无比清楚，真正能长期十多年来坚持自己核心价值观的企业凤毛麟角，更不用提在保险行业了。比起所谓保费规模，所谓炫酷的宣传噱头活动抬头，继续率（意同“续保率”，越高越好，一些公司忽悠消费者买保险，消费者第二年不想交，导致继续率降低）这个指标是比较能说明公司核心文化和价值观的。公司这项指标远高行业平均，我自己团队也是一直在99%，这一点还是可以骄傲一下的。

文化和价值观，可能不容易看见，但却是最强大的核心竞争力，随着时间推移，它会迸发出强大的能量。

结尾

对保险人来说，这是个变革的新时代；

有人还在忽悠着追求苟且，也有人也在踏实做事，他们享受苟且红利；

这是最坏的时代，也是最好的时代。

完~

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作者：李若曦，(VX：cangbaogestory)。AICPA、AFP持证人、明亚星芒团队创始人，资深销售总监/高级合伙人/高峰会特级会员，毕业于中国政法本科/美国雪城大学研究生，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，COT、连续MDRT。公众号：李若曦