项目名称：深圳商业计划书——国内电商服装市场分析

编制单位：深圳思创策划咨询有限公司

市场分析

1.市场规模分析

1、中国电商带动消费增长

2020年社会消费品零售总额39.2万亿元，最终消费占GDP比重达到54.3%，其中，中国服饰类零售总额3万亿，占社会零售总额7.7% ，占货币总量1.38%消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”。新型消费快速发展。网络购物、直播带货等新模式快速发展，实物商品网上零售增长14.8%，电商直播超2400万场，连续8年成为全球第一大网络零售市场。

2016-2020年社会消费品零售总额

2、国际时尚奢侈品在中国市场业绩强劲

WTO之下，中国市场开放，全面削减关税,国际品牌大举进入中国市场，通过成熟的品牌时尚文化渗透，直接占据头部消费市场。 2020年，尽管中国服装/鞋帽等服饰类消费商品零售总额比2019年下降了6.6%（国家统计局数据），但境内奢侈品市场实现48%的增长，达到近3,460亿元人民币！而其中千禧一代消费者是主力，这些千禧一代消费者即将成长为社会的中流砥柱，这说明消费需求全面升级，中国时尚消费领域市场发展空间巨大！

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2011—2020年中国境内个人奢侈品市场

3、中国电商购物方式火爆，电商服装市场规模呈逐年增长态势

2020年，我国服装行业规模以上企业13300家，累计完成服装产量223.73亿件，累计实现营业收入13697.26亿元;利润总额640.44亿元。从服装行业内销情况来看，2020年限上服装类商品零售额8824亿元。随着现代网络对人们生活的影响越来越深入，电子商务极大地刺激了消费者的购买欲。而服装服饰类产品作为网购的第一大品类，近几年服装电商市场规模总体呈逐年增长态势，2019年服装电商市场规模达10133.7亿元。预计到2020年服装电商市场规模将达到10944.4亿元。

2020年，我国网上零售额达11.76万亿元，较2019年增长10.9%。这也意味着，自2013年起，我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。其中，2020年实物商品网上零售额9.76万亿元，占社会消费品零售总额的24.9%。截至2020年12月，我国网络购物用户规模达7.82亿，较2020年3月增长7215万，占网民整体的79.1%。此外，网络直播成为“线上引流+实体消费”的数字经济新模式，实现蓬勃发展。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式，66.2%的直播电商用户购买过直播商品。在当今电子商务时代，中国服装零行业逐渐向线上渠道转移。2019年我国由70.4%的消费者拥有网购服装经历，76.9%的消费者购买服装是通过电商平台、品牌官网等渠道。

2. 市场需求分析

年轻一代不盲目追求大牌，但却更加注重个性和性价比，95后的消费观是“不再迷恋大牌”，而是注重真正的实用性和性价比。

当下，以90、00后为代表的Z世代群体迅速上升为消费群体的中坚力量，消费群体的迭代为新品牌的诞生打开了全新的机会窗口。《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到了72%。去年一年，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。近3年诞生的新品牌中，国货占比也越来越高，在2019年达到了84%。同时，国货新品牌在消费者中的渗透率也逐年递增。一些国货新品牌成长为大品类市场的绝对龙头，另一些则在细分赛道的迅速壮大。

这样的消费偏好正在倒推国潮升级，为了在抓住消费者，品牌方必须不断提高设计和质量。中国一直服装生产大国和出口大国。生产工艺、技术、供应链等基础设施非常完善，许多国际大牌均在中国有代工厂，比如为耐克、阿迪达斯、优衣库等国际品牌代工的申洲国际，同时也是李宁、安踏和特步的工厂，这也为国潮崛起提供了强大的支持。

发展前景分析

1.发展趋势

近年来，国产品牌在线上市场持续走红，并由此在中国消费市场刮起了一股“国潮”风。从“国货回潮”到“国货当潮”，不可否认，国货崛起已渐成趋势。随着国力的不断增强以及对传统文化认知的不断加深，国民的民族自豪感越来越强烈，这就使得越来越多的中国元素开始在国内和国际市场上被广泛关注；另一方面，中国时尚品牌逐渐摆脱了传统不变、国际潮流跟随者的特点，通过对中国文化的挖掘与创造，形成了一股独特的艺术风潮，受到年轻消费者的热烈追捧。可以说，国货意识的形成助推了国货的崛起。

2.前景预测

1、国际时尚品牌的确有百年的历史文化沉淀，建立了品牌高度壁垒。但国民对传统文化的认可不断增强和日趋强烈的民族自信心，国货产品更能吸引新消费者。这些Y世代、Z世代的消费者，喜欢视频直播、社交媒体。称霸一时的传统硬广正在逐步退出历史舞台，营销渠道也随之发生转移。中国社交网络、传播平台的强劲动力给了我们中国时尚产业发展的一个破圈机会。

2、随着消费升级进一步深入下沉市场，各层次消费者将同步增强对品牌化、品质化的追求。因此，在传统消费品领域，市场份额或将继续集中化，具有自主创新能力和进口替代能力的国产龙头品牌将因此长期受益。此外，借助于不断完善的资本市场，外部战略投资者有望积极参与这一进程，推动相关企业实现公司治理、商业运营和全球竞争力的蜕变，并由此产生新的结构性机遇。项目的落地实施有助于推进国货代替进口产品的进度，让更多国人认可国货不比进口货差。

3、“传统服装企业依赖革新发展，服装电商离不开品牌和质量，两者都要生存发展，线上线下融合是必然趋势。服饰电商直播模式已成为现在主流，说明了生动化把服饰品在消费者眼前展示能激发消费欲望，引导着网购用户的选择，让将传统服装品牌的质量和影响力深入人心。此外，随着“用户体验”概念的不断加深，电商更加需要发展线下，提升形象工程。线下试穿、线上下单将成为服装电商未来发展的重要趋势。

思创咨询由国内策划大师伏强先生创立，是一家专注于投融资咨询和工程咨询、项目/企业策划、规划设计、营销策划的专业咨询公司，为企业量身定制商业计划书、可行性研究报告、投资计划书（融资计划书）、投资项目尽职调查报告、项目招商方案、项目定位报告、项目申请报告、项目建议书、资金申请报告、节能评估报告、交通影响评估报告、社会稳定风险评估、市场调研报告等整体解决方案，及各类营销方案。伏强先生拥有十余年专业策划经验，精通各类项目策划及方案撰写，已成功为国内数千家企业提供了优质策划方案及相关建议，公司拥有专业级团队，各项资质齐全。

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1.市场分析与发展前景

2.项目介绍与商业模式

3.组织管理与发展计划

4.财务预测与财务评价